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对话地产界——美度房产总经理石大龙

2017-11-23 17:25:55 来源: 网易房产衡水站
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(原标题:对话地产界——美度房产总经理石大龙)

导语:《对话地产界》是网易房产一档对一些知名开发商的掌门人,行业领袖进行专访的栏目。以我们特有的视角去感受这些成功人士背后付出的艰辛,寻找并且学习他们成功的路径,并且挖掘这些在地产圈呼风唤雨的人们最不为人知的一面。

对话地产界——美度房产总经理石大龙

美度房产总经理——石大龙


石大龙,河北省衡水人,美度房产总经理,曾任多家地产集团销售总监、项目经理,在地产圈有12年的从业经验,2012年回到衡水,致力于把衡水打造成新型城市。

网易房产:各位网友好!欢迎收看本期网易房产《对话地产界》栏目,本期我们邀请的嘉宾是美度地产董事长石大龙先生,石总您好。

石大龙:大家好。

网易房产:石大龙先生作为业内深受认可的资深人士,在房地产方面拥有12年的专业经验,我们第一个问题想问您,为什么当初会选择从事房地产这方面的工作?

石大龙:我热爱房产经纪行业的一大原因就是它有表达的自由。在房产经纪行业中,你可以与客户寒暄、谈心,可以与客户谈论新闻、谈论天气、谈论孩子、谈论时尚、谈论球赛……这种一边工作一边聊天的好事,还有从事什么其他工作可以做到呢?此外,房产经纪的自由之处还在于:所有的决定都取决于你自己,一切操纵都有在自己手里。你可以成为一个高收入的辛勤工作者,也可以是一个低收入的轻松工作者。

对房产经纪人来说,每一天都是新挑战,每天都有新经验。我们可能会在一天内,体验从最高点的兴奋满足跌进最低点的失望气馁,然后再蹒跚地在第二天又爬回原来的高峰。

对话地产界——美度房产总经理石大龙

网易房产:您在做房地产的这十二年内见证了衡水房地产的发展历程,能不能和我们简单的谈一谈,衡水房地产从过去到未来的的发展趋势?

石大龙:衡水房地产市场起步于2010年,历经7年的发展一直保持着平稳的趋势。2017年衡水房地产市场发展迅速,房价一路飙升,达到近几年的峰值。从衡水未来城市发展规划来看,未来衡水新增住房需求仍然较大,房地产存然存在较大的发展空间。衡水经济发展潜力充足,吸引人口持续流入,若按年均增加3.8-10.5万人计算,每年新增住房需求将达1.3-3万套。衡水市是河北省最年轻的一个地级市,区位优越,交通发达。虽然发展衡水起步较晚,但衡水市的发展势头非常的强劲。2016年,衡水市GDP增速达15.85%,是河北省GDP增速最快的一座城市。对于衡水房地产的发展我是持看好的态度。


对话地产界——美度房产总经理石大龙


网易房产: 衡水虽然是一个四线城市,但是到2017年底,衡水房价还是只涨不跌,中心地段均价已经达到12000+,对此您是怎样看的?

石大龙:对于房价问题,个人一直以来的观点都是:只要是商品,那一定会有涨有跌,如果把时间放长看,无论哪里的房价都会波动。如果你认为房价永涨不跌,那就去看一看东京的房价。

当然,衡水房价有衡水房价的特点,由于前期一直处于价值洼地状态,所以,现在迅速上涨回补缺口是一个正常的反应,并不是一个什么意外的事件。但这种快速上涨的势头是否能够持续,是只有神仙才能够预测到的事情。建议如果需要买房居住的话那么可以出手,如果想买房投资的话还是要看好地段,能够投资到政府支持的项目还是不错的。

再补充一点:人们之所以做出房价要暴涨和暴跌的预测,通常是因为感受到各大城市释放的政策面的信息和自己的实际需求,但做出这个判断时,是否想过之前判断的准确性呢?是否在思考经济发展的基本规律呢?所以,个人认为房价在波动中前行是个大概率事件,至于暴涨暴跌似乎概率并没有那么大。


对话地产界——美度房产总经理石大龙


网易房产:您觉得在衡水投资商铺能否保值或增值呢?个人理财方面。

石大龙:在个人理财方面,商铺相比住宅来讲,商铺是高风险高回报的。现在CBD很多商铺估值都是十几万的,也就是五年时间吧,当初也就六千块钱,涨了五倍乃至多少倍,高的甚至到了三万一平,你想想,六千买的,五年到三万,住宅可能就很难。

但商铺是专业产品,我们每个人都是有居住经验的人,但我们每个人未必是有商业经验的人,所以你在判断一个商铺优劣的时候,你很难有具像的标准,比如适合什么业态,什么样的硬件,它的配套车位够不够,它跟城市道路的关系,跟版块的关系,可能都要关注到,它就是典型的高回报,也是高风险,如果买得不好可能就会有问题。

在前些年很多“大盒子”为主的室内商铺现在已经不吃香了,随着城市的发展,出现了一种以社区为主的与城市配套相结合的新型商铺。这与居民所追捧的“五公里之内生活圈”的理念也相吻合,如果投资商铺的话还是建议投资后者。


对话地产界——美度房产总经理石大龙


网易房产:长期以来,购房者和地产商形成了一种敌对的状态,您认为这两者的主要冲突在哪里?

石大龙:我认为矛盾冲突点主要体现在这几个方面:

1、买房付款后开发商迟迟不交房,购房者住不上房子,这个是三四线城市最大的问题。

2、发展商承诺的配套设施未能落实,小区内配套设施未能按承诺规划,购房者心理预期出现出入,冲突就出现了。

3、商品房质量纠纷也是每年不断增加,虽然经业主交涉存在的质量问题,开发商和物业管理公司也承诺解决问题,但就是拖延的时间很长,直到矛盾激化。

4、前期物业管理不到位。物业管理企业本应为业主提供优质服务,但在前期物业管理阶段,出了问题不敢去认真解决,怕得罪开发商。出发点的偏差必然导致服务质量的下降,引起业主的反感。

我认为开发商和物业公司应加强内部管理。开发商和物业公司应坚持走品牌战略之路,房型设计、规划等固然是树立品牌的重要途径,但房屋质量、配套和物业管理也是树立品牌的必经之路。提供使业主满意的服务,是开发商和物业公司发展的目标,也是企业竞争的需要。开发商和物业公司应树立“让业主满意”的指导思想,加强内部管理,职责分明、服务规范,对业主的意见应反馈及时,注意工作方法,真正做到“以顾客为导向,以业主满意为本”,彻底解决业主的后顾之忧。


对话地产界——美度房产总经理石大龙


网易房产:最后补充一个问题,您对现在想要或者刚刚进入房地产行业的年轻人有什么建议吗?

石大龙: 对于一个刚踏进地产行业的新人来说,肯定是先从销售做起,别人的销售技巧只可供参考,除了学习别人的做法以外,更多的是在每一次与客户打交道的过程中,总结出合适自己的商谈方式、方法,这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习,每个人都可以具备自己独特的销售技巧,有自己的“绝招”。所以说,销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。


对话地产界——美度房产总经理石大龙


个人的仪容仪表以及彬彬有礼的举止会为你赢得第一良好的印象,有助于消除客户的戒备心理和彼此距离感。具有和客户良好的沟通能力,这样客户才会更好的接受你所推荐的产品。还要有虚怀若谷的心态,不断学习,勤思考,这也是我自己总结的一些经验,希望对你们有用处。

网易房产:谢谢石总,今天的访谈到此结束,谢谢大家。

石大龙:谢谢大家。

周晓羽 本文来源:网易房产衡水站 责任编辑:周晓羽
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